פלאקארד - סליקת אשראי לעסקים
 
 
חדש! לתמיכה ב- WhatsApp
שלח הודעה ל: 050-2345340
האם כל החיובים שביצעת שולמו על ידי חברות האשראי?
להפוך את הפעילות העסקית למהירה ושוטפת יותר
למצטרפים חדשים לשירות הסליקה - חודש חינם
בלוג סליקה
מסחר אלקטרוני – המשחק האמיתי מתחיל עכשיו
19 אוקטובר 2015


אי ביי מסכמת החודש 20 שנות פעילות, זהו ציון דרך משמעותי בתחום, ונראה שעל אף הדרך העצומה שעשה המסחר האלקטרוני נראה שאנו רק בשלב הראשוני של המשחק, מעתה סוחרים יצטרכו להיות מהירים יותר, חכמים יותר, ובעיקר בינלאומיים יותר.

מאז אותה מכירה היסטורית ראשונה שהראתה את הפוטנציאל המסחרי העצום הטמון ברשת, במסגרתה הצליח היזם של אי ביי למכור סמן לייזר מקולקל ברשת (הרוכש היה אספן סמני לייזר שלא היה אכפת לו שהסמן לא עובד), נמכרה בפלטפורמה סחורה ל- 190 מיליון אנשים, נמכרו מספיק מכוניות כדי להקיף את הירח 4 פעמים ונמכרה יאכטה אחת במכיר של 168 מיליון דולר לאחד בשם רומן אברמוביץ'. כיום המספרים מראים על יותר ממיליון וחצי אמריקאים המתפרנסים מאי ביי, כשסך הקונים השנתי עומד על 150 מיליון. בעוד 5 שנים החברה מתכננת למכור ל- 250 מיליון משתמשים על סך ממוצע של 650 דולר לקניה.

אבל יותר מהמספרים המרשימים, מעניינות המגמות שעומדות מאחוריהן, והעיקרית שבהן עבור יזמים, היא ההפיכה של הסוחר המקוון למותג. אם עד היום רוב המכירות ברשת התמקדו בתחרות על מחיר, מעתה יותר ויותר המאבק בין סוחרים באינטרנט מקבל מימדים חדשים, ולטענת אי ביי, יצליחו אלה שיתאימו את עצמם לסטנדרט חדש. כדי להצליח בחוקי המשחק החדש שמתהווה ברשת יזמים יצטרכו להיות:

- מהירים יותר: לזהות הזדמנויות חדשות במהירות ולהתאים להם מוצרים ופתרונות. לדוגמא, יזמית ישראלית אחת זיהתה טרנד של שרשראות זהב נושאי שמות. היא יצרה קו של שרשראות כאלה אך מחומר זול יותר, וכך הפכה למוכרת מובילה בתחומה.

- חכמים יותר: יזמים וסוחרים יצטרכו ללמוד כיצד לקרוא את הנתונים שמגיעים מהרשת, לעבד אותם, ולהפוך אותם למסקנות אופרטיביות. זה מקביל במעט לסוחר שיודע לזהות תנועה ברחוב מסוים ולפתוח במקום חנות או דוכן. אך באינטרנט יש פחות מקום לתחושות, ויותר מקום לעבודה עם מספרים. כך לדוגמא, סוחר נעליים, שמזהה פחות תחרות על מילת מפתח של נעליים לגשם אך לעומת זאת גידול בחיפושים בנושא בחודש אוקטובר יוכל לנצל את החיפושים בתחום.

- בינלאומיים יותר: הסיפור הגדול במסחר האלקטרוני הוא הסרת גבולות בין מדינות. העולם הופך לכפר הגלובלי הקטן שהבטיחו לנו, וכל אדם בכל מקום, יכול למכור מוצר לכל אדם אחר בכל מקום אחר. לדוגמא, יזם ישראלי אחד באי ביי מבצע מכירה של מכשירי טלפון חכמים ואלקטרוניקה הנמצאים בסין למקומות אחרים בעולם. הוא לא רואה את המלאי, ולא נוגע בו, הוא רק מבצע את המכירה על הנייר (או ליתר דיוק על המחשב) ושותפיו בסין דואגים למשלוח עצמו. לשם כך, יזמים יצטרכו לספק תמיכה במספר גדול של שפות, כדי באמת להפוך למותג עצמו.

כדי שסוחרים באמת יהפכו למותג הם יצטרכו ליישר קו עם סטנדרט בינלאומי, של שירות, שיווק ותפעול. כשהעולם פתוח בפניהם, לקוחות לא יסכימו לקבל פחות מאתר מהיר ונעים לעין, פירוט מלא ואמין אודות המוצרים, משלוח מהיר של מוצר עד הבית, מוצר שמגיע לפי מה שהוזמן ושירות זמין 24/7 בשפה שלהם, וכמובן אפשרות החזרה. כמובן, שהם גם יצפו לאפשרות תשלום באינטרנט בדרך הנוחה להם, פייפאל, סליקה של כרטיס אשראי או לעיתים אפילו ביטקוין, וכל דרך אחרת שתהפוך לנפוצה.

ההזדמנות היא עצומה, אך גם האיום. יותר ויותר סוחרים מקומיים מרגישים את השפעת האינטרנט של הפעילות שלהם. כיום אין כמעט תחום שאינו מאוים על ידי מכירות בינלאומיות ברשת – בכל שתי שניות ישראלי קונה מוצר באי ביי, והתחומים החמים כיום הם ציוד לאופניים, צעצועים ומוצרי מטבח, והמוצר המוביל של השנים האחרונות – הסמארטפון. לכן, כעת, כשהמשחק מתחיל להיות רציני והסיכויים והסיכונים מזנקים, זה הזמן לצלול לעולם המסחר המקוון.

ייעוץ שיווקי ומיתוג - טלי גדי
onenet web apps