בלוג סליקה

לסוכות יש מטרה – לגרום לנו להיזכר בבני ישראל שנדדו במדבר והיו ללא בית כמעט 40 שנה. אך יש לחג מטרה נוספת, לגרום לנו להתחבר לאדמה ולשטח. הדברים חשובים בעידן בו רובנו רגילים לשבת בבתים ממוזגים ורואים אדמה פתוחה רק לעיתים רחוקות. הישיבה בסוכה דווקא גרמה לי לחשוב על תחום שונה אך גם דומה מעט – מכירות שטח.

גם במכירות שטח, לפעמים אנו צריכים תזכורת על החשיבות של לצאת מהמשרד - להגיע לנקודה מסוימת, לפתוח דוכן אירעי או חנות פופ אפ, ולהתחיל למכור ישירות לאנשים, בלי דיגיטל, בלי מפיצים ושותפים, בלי טלפון. ככה, פנים מול פנים, לשוחח עם האנשים לשמוע וגם לראות מה הם צריכים, מה האתגרים של העסק שלהם, ולמצוא דרכים לעזור להם בצורה היעילה ביותר. הדברים הטובים ביותר צומחים בפגישות פנים מול פנים – דברים שבתקשורת בלתי ישירה כמעט ולא מצליחים להגיע אליהם.

פתרון סליקה נייד: פגשת מישהו, השקעת בו זמן, יש לו בעיה, לך יש פתרון – זה הזמן לסגור עסקה במקום. עם פתרון סליקה נייד אפשר לעשות את זה בלי בעיה, ולמזער את חלון הזמן בו הלקוח הפוטנציאלי מתחרט. כיום בכל מקום ניתן למצוא חיבור אלחוטי או לגלוש דרך הסלולר, כך שניתן לסלוק מכל מקום באמצעות מחשב נייד עם תוכנת סליקה של פלאקארד או ישירות דרך הסמארטפון או הטאבלט. הסליקה הניידת גם מחזקת את אבטחת המידע מכיוון שכבר לא צריך לכתוב על דף את פרטי הכרטיס, וכל הפרטים נשמרים מוצפנים בשרתי פלאקארד (אפילו לא במחשב האישי שלכם). לפרטים נוספים על פתרונות סליקה

מעבר לאלה, יש עוד דברים שתמיד כדאי להכין לפני יציאה לשטח: לקבוע מטרות, לתדרך ולאמן אנשי מכירות, וגם לתאם הגדרות תפקיד אם יש אנשי מטה שאינם רגילים לצאת לפעילות מול לקוחות. חשוב גם לחשוב על נראות – אתם לא רוצים להגיע לשטח ולגלות שהדוכן שלכם נראה פשוט ומרופט וגם שהוא מוצב בדיוק מול הדוכן המשודרג של המתחרה שלכם – וכמובן, כיצד אתם מביאים אנשים לנקודת המכירה / דוכן שלכם.

מקווה שנפגוש אתכם פנים מול פנים בשטח, ואם לא, נשמח לשמוע מכם גם במייל או בטלפון.

המשך חג נעים...

יצחק גסנר, מנהל פיתוח עסקי, פלאקארד

בתמונה: סוכות - חג של מכירות שטח

התמונה מתוך: http://commons.wikimedia.org/wiki/File%3ASukkah_photo.jpg

צולמה על ידי Justin Henry מפורטלנד

שימוש תחת: CC-BY-2.0 (http://creativecommons.org/licenses/by/2.0)], via Wikimedia Commons