|
בלוג סליקהסוכות 2014: מתחברים לשטח (או: דברים שצריכים לקחת למכירות בשטח) 15 אוקטובר 2014 | יצחק גסנר
גם
במכירות שטח, לפעמים אנו צריכים תזכורת על החשיבות של לצאת מהמשרד - להגיע לנקודה
מסוימת, לפתוח דוכן אירעי או חנות פופ אפ, ולהתחיל למכור ישירות לאנשים, בלי
דיגיטל, בלי מפיצים ושותפים, בלי טלפון. ככה, פנים מול פנים, לשוחח עם האנשים
לשמוע וגם לראות מה הם צריכים, מה האתגרים של העסק שלהם, ולמצוא דרכים לעזור להם
בצורה היעילה ביותר. הדברים הטובים ביותר צומחים בפגישות פנים מול פנים – דברים
שבתקשורת בלתי ישירה כמעט ולא מצליחים להגיע אליהם.
חיבור למשרד האחורי עם SAP. אפליקציה חדשה של פלאקארד, Lite User, מאפשרת להתחבר מהטלפון הנייד למערכת ה- SAP
Business One
של החברה ולקבל נתונים חשובים לתהליך המכירה בזמן אמת. לדוגמא,
קטלוג מוצרים, מחירון מעודכן ורשימת מלאי, מאפשרים לך לתת את המידע הכי נכון ללקוח
ובמהירות. המשפט "אני אבדוק לך אחר כך במשרד" יוצא מהלקסיקון, ובמקום
זאת יותר מכירות נסגרות במקום. גם כאן יש יתרונות נוספים – פתרון Lite Edge מספק יתרונות נוספים כגון רושם על הלקוח, ייעול העבודה
במשרד, חיסול טעויות בהעברת נתונים ועוד. לפרטים
נוספים על פתרון lite
Edge
מעבר
לאלה, יש עוד דברים שתמיד כדאי להכין לפני יציאה לשטח: לקבוע מטרות, לתדרך ולאמן
אנשי מכירות, וגם לתאם הגדרות תפקיד אם יש אנשי מטה שאינם רגילים לצאת לפעילות מול
לקוחות. חשוב גם לחשוב על נראות – אתם לא רוצים להגיע לשטח ולגלות שהדוכן שלכם
נראה פשוט ומרופט וגם שהוא מוצב בדיוק מול הדוכן המשודרג של המתחרה שלכם – וכמובן,
כיצד אתם מביאים אנשים לנקודת המכירה / דוכן שלכם. מקווה
שנפגוש אתכם פנים מול פנים בשטח, ואם לא, נשמח לשמוע מכם גם במייל או בטלפון. המשך
חג נעים... יצחק
גסנר, מנהל פיתוח עסקי, פלאקארד בתמונה: סוכות - חג של מכירות שטח התמונה מתוך: http://commons.wikimedia.org/wiki/File%3ASukkah_photo.jpg צולמה על ידי Justin Henry מפורטלנד שימוש תחת: CC-BY-2.0 (http://creativecommons.org/licenses/by/2.0)], via Wikimedia Commons |
![]() |